為支持公司戰略及業務發展，推進人才梯隊建設，提高公司人員管理水平，9月18日下午，科達智慧能源首屆骨干訓練營第四次課程之《淺談銷售與管理》和《大客戶管理》先后在信成大廈一樓順利舉行，本次培訓由利安人壽馬鞍山中支總經理王宗輝和科達潔能總經理李挺擔任講師進行授課。

01《淺談銷售與管理》

 

王宗輝老師以《淺談銷售與管理》為主題，從顧問式營銷、管理者思維和心得體會三個大方面進行了深入淺出的講解。

市場越來越透明，客戶越來越專業，銷售也隨之變得越來越難，如何站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產品或服務的正確選擇和發揮其價值，在顧問式營銷過程同時建立了客戶對產品或服務的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關系營銷，達到較長期穩定的合作關系，實現戰略聯盟，從而形成獨具殺傷力的市場競爭力變得尤為重要。

隨后王老師就人才的選擇和培養以及一支優秀隊伍的建設進行了分享，勉勵大家要在“吾日三省吾身”中提升專業素養、提高工作效率，提振奮斗信心；在前進的道路上做好經歷困難的準備；以強大的進取心和必勝的信念實現超越自己，最終取得屬于各個階段的成功。

02《大客戶管理》

 

李挺老師以《大客戶管理》為主題，以大客戶的理解、如何贏得客戶、客戶的需求和案例分析四個方面與在座的學員進行分享。

在培訓中，李挺老師指出，營銷人員的個人魅力、夸夸其談的廣告、強大的朋友圈、多年來流行的關系只起到附加分作用，贏得客戶的核心必然是客戶的需求，即產品，可靠的質量、領先的技術，優惠的價格、優質的服務和企業的綜合實力構成產品的幾大要素，在此基礎上，保持深度的、全方位的溝通，方能贏得客戶。

最后，李挺老師以一句“星光不問趕路人，歲月不負有心人”勉勵全場學員。

現場互動

 

 

 

培訓過程中，學員們紛紛就工作中遇到的種種關于銷售和管理等方面的問題與二位講師進行互動分享，現場氣氛熱烈而又歡快。學員們紛紛表示，無比感謝公司提供的學習機會。

 

 

公司也將不遺余力地為員工的個人發展創造更加良好的環境，以提升個人能力，在成就事業的同時成就自己，最終達到共同進步和長足發展。